一家物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中品牌極速上升的自主創(chuàng)新型企業(yè)，在新興技術(shù)的飛速發(fā)展中，如何才能保持鮮活動(dòng)力?面對(duì)技術(shù)融合，行業(yè)應(yīng)用多元發(fā)展的趨勢(shì)，怎樣部署才能占據(jù)有利市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)，提升企業(yè)綜合實(shí)力?“新三板”掛牌之后，資金通道的打通，將會(huì)為企業(yè)發(fā)展帶來哪些新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)?帶著這樣三個(gè)問題，讓我們同張曉冬總經(jīng)理(以下簡(jiǎn)稱“張總”)一同走近北京德鑫泉物聯(lián)網(wǎng)科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“德鑫物聯(lián)”)，了解他們的完美轉(zhuǎn)身!

北京德鑫泉物聯(lián)網(wǎng)科技股份有限公司總經(jīng)理張曉冬先生

　　高端智能，應(yīng)用廣泛

　　“德鑫物聯(lián)產(chǎn)品：雙界面設(shè)備，大概占據(jù)中國(guó)雙界面設(shè)備產(chǎn)能的20%左右，可很好的解決客戶的實(shí)際問題。如：過去雙界面設(shè)備生產(chǎn)耗費(fèi)的人力比較多，占地面積大且廢品率高。面對(duì)這種現(xiàn)狀，德鑫物聯(lián)對(duì)這一設(shè)備提出了新的想法，即：一款好的、有價(jià)值的設(shè)備不在于成本有多低、速度有多快，而在于產(chǎn)生的廢品率低。把握廢品率低這一關(guān)鍵點(diǎn)，綜合減少人力消耗等實(shí)際需求，我們重點(diǎn)關(guān)注設(shè)備的低廢品率，低人工依賴性兩個(gè)方面，推出了符合現(xiàn)代市場(chǎng)需求的雙界面設(shè)備，受到廣泛青睞。

　　另外，我司推出的高性能的UHF有源、無源讀寫器系列產(chǎn)品，在很多應(yīng)用上，我們做了很多工作，滿足了很多客戶的需求。在此基礎(chǔ)上，我司又推出了基于讀寫器的系統(tǒng)化的應(yīng)用解決方案，可以把人、物、時(shí)間、地點(diǎn)四個(gè)要素有效管理起來，贏得了許多意向客戶，應(yīng)該很快會(huì)應(yīng)用到市場(chǎng)中。

　　總體來說，我們是做裝備出身(包括生產(chǎn)和讀寫裝備)，因此，我們做的裝備都會(huì)在高端和智能上下足功夫。比如剛剛提到的雙界面設(shè)備，過去一臺(tái)設(shè)備要有六個(gè)人看護(hù)，現(xiàn)在只需一人即可，讓客戶在實(shí)際應(yīng)用中，真正實(shí)現(xiàn)了智能化。這樣的應(yīng)用在未來會(huì)越來越廣泛，我們也會(huì)更加努力，爭(zhēng)取推出更多符合客戶和市場(chǎng)需求的產(chǎn)品?！碧岬絽⒓游锫?lián)網(wǎng)博覽會(huì)展示的產(chǎn)品及亮點(diǎn)，張總介紹道。

　　應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，完美轉(zhuǎn)身

　　在筆者看來，在一定程度上，股市的變化將會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到一定促進(jìn)作用。從這個(gè)角度來看，企業(yè)在“新三板”掛牌對(duì)公司的整體發(fā)展應(yīng)該也有一定影響。在和張總的交談中，張總結(jié)合德鑫物聯(lián)的實(shí)際情況，做了如下介紹。

　　“上市首先打通了資金通道，這對(duì)于企業(yè)來講是一件很讓人高興的事情。總而言之，有充足的資源，許多事情更容易做，由此也可以把企業(yè)做的更好。如此，我們從生產(chǎn)設(shè)備和讀寫設(shè)備擴(kuò)展到生產(chǎn)及應(yīng)用全面解決方案，這樣可以幫客戶提供更加完整的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)更多價(jià)值。德鑫物聯(lián)發(fā)展到現(xiàn)在，其定位已發(fā)展為：基于高端裝備的物聯(lián)網(wǎng)射頻識(shí)別、生產(chǎn)和應(yīng)用全面解決方案提供商。這一定位也是我們對(duì)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)及RFID相關(guān)技術(shù)比較深刻理解的體現(xiàn)，在方案上解決一些實(shí)際存在的問題并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，是我們不變的宗旨?！?/P>

　　心系社會(huì)，布局未來

　　“過去，我們只賣設(shè)備，現(xiàn)在我們同樣賣服務(wù)。

　　面對(duì)不斷增多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和不斷增大的市場(chǎng)需求，怎樣提升自己的銷售能力一直是我們重點(diǎn)關(guān)注的問題。為此，我們整合了很多銷售總監(jiān)、總經(jīng)理到德鑫物聯(lián)的團(tuán)隊(duì)中來，通過采用更加科學(xué)化的銷售管理體系，打造更好的銷售團(tuán)隊(duì)，迎接不斷變化的市場(chǎng)發(fā)展挑戰(zhàn)。

　　由此展望德鑫物聯(lián)的未來發(fā)展，我們希望通過自身的努力，為物聯(lián)網(wǎng)及射頻識(shí)別技術(shù)實(shí)際應(yīng)用到大眾生活的方方面面，提供更多支持，讓全球的人、資金和物品更加安全，讓人們的生活和工作更加高效，讓整個(gè)社會(huì)更加和諧。與此同時(shí)，德鑫物聯(lián)也呼吁廣大業(yè)內(nèi)同仁：希望大家都能夠參與到其中，多做一些推動(dòng)，讓我們的明天更加美好!”張總?cè)缡钦f。