雖然剛從瑞士回來還在倒時差，音容笑貌略帶疲憊，但是，北京德鑫泉物聯(lián)網(wǎng)科技股份有限公司(簡稱：德鑫物聯(lián))董事長、總經(jīng)理張曉冬，依然給人留下的是“才氣少帥”的印象。

　　論技術(shù)出身，張曉冬顯然是受到了父親的影響。公司資料顯示，張曉冬父親張文杰，在大學攻讀的是物理專業(yè)，曾任溫州大學計算機科學與工程學院院長，目前是德鑫物聯(lián)董事、副總經(jīng)理。父親的專業(yè)基礎，與張曉冬進入天津大學精密儀器系，在學科上融會貫通。而今，兒子創(chuàng)業(yè)父親助力，技術(shù)上的“雙劍合璧”顯然給足了能量。

北京德鑫泉物聯(lián)網(wǎng)科技股份有限公司董事長、總經(jīng)理張曉冬

　　而張曉冬也著實給自己定下了一個宏偉目標：“我們的愿景是：為全世界每人換發(fā)若干張有非接觸功能的身份證和公交、銀行、市民卡;讓全世界每一個百元之上的物品都擁有自己的身份證(智能標簽);讓全球的人和物通過我們的讀寫器安全和諧互動?！睆垥远倪@句話，相信會讓很多聽到的人感到難以置信，因為以數(shù)量計，這個“蛋糕”大到無法想象。但是，如果張曉冬再告訴你，按照他的吃“蛋糕”法，“在全球稱得上我們的競爭對手的公司只有一家，就是德國上市公司Muehlbauer(紐豹)?！?/p>

　　聽到此，您又會怎么想?

　　術(shù)有專攻

　　說起德鑫物聯(lián)的業(yè)務領域，對于資本市場的投資者來說并不陌生——它是物聯(lián)網(wǎng)領域RFID高端智能裝備及相關產(chǎn)品的提供商。

　　2009年，隨著A股市場對物聯(lián)網(wǎng)的追捧，RFID(無線射頻識別技術(shù))聲名鵲起。2010年，上海世博會采用RFID技術(shù)的門票，成為“電子門票”最大規(guī)模的一次應用實踐。而電子門票只是物聯(lián)網(wǎng)應用中被稱作“電子標簽”中的一種，通過植入其中的芯片和線圈，電子標簽就成為一個可以被跟蹤的“特定目標”，利用RFID的無線射頻識別技術(shù)通過無線電信號可以識別并讀寫標簽中的相關數(shù)據(jù)。如今，人們接觸的“電子標簽”在形式上包括二代身份證、公交卡、銀行卡、電子護照、市民卡等等。在這些卡外觀看不到的夾層中，有一層包含有天線和芯片的“線路板”，被稱作“電子層”，這個電子層就是RFID技術(shù)的核心載體。

　　物聯(lián)網(wǎng)射頻識別產(chǎn)業(yè)鏈有五大業(yè)務板塊，第一個是原材料(包括芯片、基材、天線等)和生產(chǎn)RFID的裝備;第二個是RFID生產(chǎn)廠;第三個是RFID讀寫裝備;第四個是系統(tǒng)軟件及中間件;第五個是RFID應用方案?！霸谶@個產(chǎn)業(yè)鏈上，德鑫物聯(lián)做第一、第三和第五塊業(yè)務。”張曉冬說，德鑫物聯(lián)的核心技術(shù)是以物聯(lián)網(wǎng)高端智能裝備為基礎的生產(chǎn)和應用解決方案。簡單通俗地說，德鑫物聯(lián)不生產(chǎn)“電子標簽”以及其中的電子層，德鑫物聯(lián)提供的是生產(chǎn)和讀寫電子層的設備以及如何把RFID和讀寫器更好應用的方案。

　　德鑫物聯(lián)生產(chǎn)的設備具有非常高的技術(shù)含量。記者在公司車間看到，其生產(chǎn)的設備將幾乎只有針尖大小(0.16平方毫米)的芯片從晶圓中準確地抓取起來再準確地放置到電子層上標注的位置上，只在眨眼之間，加速度動輒可達到戰(zhàn)斗機的7-8個G的加速度水平?！拔覀冞@行需要精通光學、機械、電子、計算機、機器人、機器視覺及RFID，這7個非常專業(yè)的技術(shù)?！睆垥远榻B道：“公司有5個世界級核心發(fā)明專利和10個國家級核心發(fā)明專利以及更多的實用新型專利?！边@構(gòu)成了公司高水平的專利壁壘體系。

　　寬廣的護城河為德鑫物聯(lián)贏得了市場?！?008年，公司打入國際市場，2009年就打破了國外企業(yè)的壟斷?！睆垥远f，目前國內(nèi)所有的電子護照都是用德鑫物聯(lián)的設備生產(chǎn)的;同時，在我國二代身份證推行過程中，公司設備覆蓋了所有身份證電子層生產(chǎn)企業(yè);意大利的電子護照也基本全部采用德鑫物聯(lián)的專利、設備制造;印尼80%的電子身份證出自德鑫物聯(lián)的設備……而公司RFID應用解決方案也推進迅速，目前已經(jīng)在物資和庫房管理、洋河酒防偽管理、鈔箱定位管理、人員管理、防偽管理等方面獲得諸多應用。

　　在德鑫物聯(lián)的產(chǎn)品線上，還有一個讓人眼亮的產(chǎn)品，是其機器人與機器視覺高端智能裝備，其中包括機器視覺引導的非接觸視覺檢測及分揀設備;機器視覺引導的高速點膠及取放設備;航天太陽能電池板的組裝、焊接、分揀及裂片檢測設備等，張曉冬說，公司設備制作并檢測了所有神5、神6一直到嫦娥、玉兔的空間太陽能電池板。

　　善用資本平臺

　　至少到目前，張曉冬對公司在新三板掛牌非常滿足。因為在這里，“融資PE值是過去的兩倍;資金充裕后，提高了資金周轉(zhuǎn)率。上新三板后一年的公司利潤是前一年未提高前的三倍?！?/p>

　　資料顯示，德鑫物聯(lián)2010年3月改制，當年10月掛牌新三板。掛牌時，公司股本總額是1475萬股，而截至2015年底，公司總股本已經(jīng)是10875萬股。這期間，公司送轉(zhuǎn)股3次，增發(fā)3次。

　　張曉冬對德鑫物聯(lián)的運營得到了以專注投資高科技的清華系的認可。清華背景的“啟迪系”兩度以真金白銀投資了德鑫物聯(lián)。

　　2012 年11月，公司又非公開發(fā)行了總額2500萬元、票面利率8.2%、債券期限24個月的中小企業(yè)私募債;隨后，2014年6月、2014年12月，德鑫物聯(lián)分別以每股11.73元的價格實施增發(fā)，融資總額12039.16萬元;2015年6月，公司又以每股13.8元的價格增發(fā)募集資金8280萬元。

　　公司經(jīng)營上的突破也隨之而來。2012年四季度，德鑫物聯(lián)成功研發(fā)雙界面封裝設備，成為公司又一個支柱性產(chǎn)品。至此，德鑫物聯(lián)RFID智能封裝設備產(chǎn)品全面涵蓋了非接觸智能卡、智能標簽、雙界面卡三個主要的應用領域，而這也奠定了公司與德國紐豹同等的競爭實力。

　　利用掛牌公司這個平臺，張曉冬還做了一件“聚才”的事情。在實地采訪德鑫物聯(lián)之前，記者對公司頻繁對外投資，而且合作方大多都是自然人的舉動頗不理解。粗略算了一下，2014年以來，德鑫物聯(lián)已經(jīng)發(fā)生了多次這樣的對外投資，每次投資額大概在兩、三百萬左右。對此，張曉冬揭開的“謎底”是：公司借此已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)外整合了4個總經(jīng)理，4個銷售總監(jiān)以及相關團隊。其整合的思路是：圍繞滿足未來公司產(chǎn)品拓寬領域及更豐富渠道的經(jīng)營需求，使公司更方便地建立和發(fā)展相關行業(yè)合作關系，德鑫物聯(lián)與擁有相應資源和技術(shù)的人才或團隊合資成立新公司，有業(yè)務針對性地進行研發(fā)或渠道投入，然后，根據(jù)項目成果或經(jīng)營業(yè)績情況，合作者可以選擇將投資轉(zhuǎn)為掛牌公司的股權(quán)，實現(xiàn)雙方利益更大化。因此，業(yè)內(nèi)外有多個靠自己推動，發(fā)展速度較慢的團隊就關掉自己的公司，整個團隊加盟德鑫物聯(lián)，大家共同實現(xiàn)長遠高速發(fā)展。種種舉措換來了公司業(yè)績的持續(xù)增長。

　　A股“關系戶”

　　作為中國RFID高端智能裝備產(chǎn)業(yè)唯一一家進入資本市場的公司，德鑫物聯(lián)在A股中尚沒有對標企業(yè)。但是，物聯(lián)網(wǎng)在各環(huán)節(jié)的主要企業(yè)上，卻分布著為數(shù)頗多的A股公司。

　　從業(yè)務范疇上看，在芯片設計環(huán)節(jié)，有同方股份參與組建的同方微電子、大唐電信旗下的大唐微電子等;在標簽封裝制造環(huán)節(jié)，有航天信息、達華智能、東信和平、遠望谷等;在讀寫設備生產(chǎn)商名單上，有遠望谷、德鑫物聯(lián)、航天信息、中興通訊等;系統(tǒng)集成商有遠望谷等。于是，不少A股公司就成為德鑫物聯(lián)的“關系戶”。德鑫物聯(lián)也通過為這些業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，提供各種高質(zhì)量的產(chǎn)品獲得長足的發(fā)展。

　　不過，問題還是來了：在這樣一個業(yè)務鏈上，德鑫物聯(lián)主營RFID設備，如何保持自身業(yè)務的不斷增長?

　　“我們認為可以沿著產(chǎn)業(yè)鏈擴展，但必須跨環(huán)節(jié)擴展，不能直接拓展相鄰環(huán)節(jié)。”張曉冬解釋說，比如，我做了環(huán)節(jié)1就不要做環(huán)節(jié)2，否則原來的客戶就成了競爭對手;而如果我是做環(huán)節(jié)1的，業(yè)務拓展時我跳過2做環(huán)節(jié)3，這樣我就成了客戶的客戶，雙方的合作關系會得到加強，這樣反而更有利于合作發(fā)展。張曉冬稱其為“隔產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務拓展的商業(yè)模式”。

　　據(jù)張曉冬介紹，在上述模式下，一旦把5做成了，1和3這兩個業(yè)務會更強，而且，在進入一個國家或地區(qū)的市場時，如果一個業(yè)務做5年，3個業(yè)務下來就是15年的市場可以做。如此復制，自然公司可以有長期不斷的穩(wěn)定甚至爆發(fā)式增長。

　　公司認為，應該為客戶做各方面更好的服務才能獲得長久的發(fā)展。于是，公司推出了高性價比的原材料業(yè)務，幫助客戶不僅從設備上，還可以從原材料上全方位提高產(chǎn)品質(zhì)量，盡最大可能做到最佳。這樣，公司始終可以和客戶保持密切的業(yè)務接觸，從而有助于達到長期雙贏的合作關系，幫助客戶確立更強大的競爭地位?？纯吹脉挝锫?lián)的客戶，不管是公安部一所、公安部車檢中心、東信和平、航天信息，還是中山達華，清華同方，越來越成功，在合作中達到了雙贏和共同長久發(fā)展的目標。

　　德鑫物聯(lián)對RFID這塊“蛋糕”，吃得頗有講究。