王永春戲稱自己是大叔。

　　“如何讓上游廠商知道自己的產(chǎn)品賣給了誰呢?”王永春想了一招。前端，團隊推出思貓盒子無人貨柜，殺入社區(qū)和商務樓兩個場景。單個貨柜占地不到1平方米，每個商品粘貼RFID條碼，用戶掃描柜門上的二維碼，首次需要關注小程序并開通小額免密支付，打開柜門，取出商品，關閉柜門，商品自動識別后扣款。后端，一整套系統(tǒng)輔助品牌商決策。在王永春眼中，RFID連接了廠家(M端)和用戶(C端)，切掉了批發(fā)商和供應商等各個環(huán)節(jié)。“用戶掃碼開門取出商品就知道產(chǎn)品的源頭，廠家也知道產(chǎn)品賣給了誰。

　　每件商品增加額外成本，如何讓上游廠商為此買單呢?

　　王永春想靠體量說話。目前，思貓在上海已鋪設30多個點位，平均每個點位日流水180元左右。他決定今年上半年啟動合作伙伴計劃，為快消品、農(nóng)產(chǎn)品、生鮮產(chǎn)品、乳業(yè)產(chǎn)品等各個垂直品類經(jīng)營合作伙伴以及各冰柜廠商輸出技術解決方案，今年內(nèi)完成5000個設備的投放。

　　在他的計劃中，隨著體量的增加，流量會從零售運營商導流到品牌商，未來思貓可以幫助品牌商開設線下無人貨柜，品牌商也可直接入駐思貓的無人貨柜。

　　放棄B端反撲C端

　　為什么香港的服裝企業(yè)不采用自己的RFID系統(tǒng)呢?王永春納悶。

　　彼時，該服裝企業(yè)盤點庫存采取掃描條碼的方式，效率低下。“在香港人工很高的，一天盤點幾萬件衣服根本沒法兒做。”而王永春提供的方案可以大幅度減少人力成本。但企業(yè)為什么不采用呢?

　　答案在8年后才揭曉。王永春發(fā)現(xiàn)這家服裝品牌最大的問題是商品銷售欠佳，“30%的痛點是提升供應鏈，70%的痛點是如何把東西賣出去”。RFID雖然可以幫助提升供應鏈效率，但無法幫助賣貨，給予品牌商輸出的價值有限。當年RFID標簽的價格和互聯(lián)網(wǎng)基礎建設也是一個重要的限制因素。

　　東西賣不出，原因在于設計師和消費者之間存在隔膜。“他們的服裝設計師完全是拍腦袋思維，根據(jù)自己的判斷設計服裝。”

　　剔除掉隔膜就需要消費者數(shù)據(jù)。“服裝品牌拿不到銷售數(shù)據(jù)，就無法得知用戶喜好，用戶從70后變成了80后、90后，但是他們以為用戶是70后的喜好。”

　　這讓王永春一下子明白過來。RFID技術不該從廠商進入，而應該從C端消費者切入。商品上貼上的RFID標簽可以追溯到源頭，比如掃描一袋牛奶上的標簽便可以追溯到奶牛的飼養(yǎng)狀況。“不僅僅是零售商用標簽，它的源頭也用這個標簽，最終由品牌商為標簽買單。”

　　2015年9月，王永春開始在原有公司內(nèi)部孵化項目(2017年8月，思貓項目從內(nèi)部剝離)。他們計劃，在全國鋪設海量思貓盒子無人貨柜，所有貨柜背后使用一套后臺管理系統(tǒng)，品牌商可以入住貨柜，思貓也可為其搭建專有貨柜。

　　那離C端用戶最近的是誰呢?零售。零售的痛點在于人工和租金成本，如果能用RFID加上無人值守的方式幫零售商減去人工，提升數(shù)據(jù)化經(jīng)營水平，那么最后倒逼品牌商在供應源頭就使用RFID。RFID標簽可以將生產(chǎn)源頭到零售終端最終到用戶端這所有環(huán)節(jié)都串聯(lián)起來。

　　蟄伏一年研發(fā)無人貨柜

　　王永春的團隊大多是一幫70后，他戲稱自己是大叔。

　　大叔有自己的特長。他和RFID結(jié)緣10多年，曾是深圳數(shù)百家卡片工廠的芯片供貨商。后來在國外定制設計專屬RFID芯片，5年來他已經(jīng)賣出來1.5億枚芯片(自主研發(fā))，算得上小富。

　　但產(chǎn)品研發(fā)卻耗時一年多，踩了無數(shù)個坑。

思貓團隊研發(fā)的無人貨柜。

　　最難的在于智能貨柜的供應商。花了大半年時間，走遍了廣州、山東、安徽幾個省市，王永春卻一無所獲。“國內(nèi)有很多做冰柜的廠商，但真正的定制化貨柜的供應商少之又少。大的不理你，小的什么都不懂，純粹加工制造。”

　　幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)后，他在上海找到一家廠商。工廠雖然不大，但業(yè)務面很廣，“他們的貨柜有鋪到超市的，也有鋪到便利店、醫(yī)院或者餐館的”。這讓工廠練出了一身本事，可以根據(jù)客戶需求個性化定制。

　　更重要的是，老板覺得王永春的方向有前途。“他就說即便你們現(xiàn)在沒有生意，我也配合你們。”

　　找到供應商，在柜子中嵌入RFID識別器及其他硬件 ，2016年國慶，第一款樣機成型。用戶掃碼關注小程序，開通小額免密支付，打開柜門，選定商品后，關閉柜門，商品自動識別后扣款。

　　2017年6月，前端、后臺、手機端都優(yōu)化完成后，思貓開始撲向市場。“好多人說技術不是門檻，我覺得任何技術都有其值得敬畏的地方，了解技術和深刻理解技術是兩個不同的概念。RFID技術被使用了10多年了，但真正對各種RFID技術深刻理解的行業(yè)人士是非常稀少的。我們的技術對傳統(tǒng)零售商或者冰柜廠商來說就是門檻，他們做不了，我們就可以提供技術輸出。”

　　而王永春嶄露頭角的時候，無人零售江湖已是另外一番景象。繽果盒子風頭正勁，還有一大批無人零售的創(chuàng)業(yè)項目在急匆匆趕來的路上。

　　王永春并不著急。

　　鋪設30多個點位

　　他自有一套理論。“這個行業(yè)快不得，線下零售的一大特點是區(qū)域化特征非常強，杭州做得好和寧波沒有一毛錢關系。所以，只要耐心扎根下來好好努力，大家都有機會。”

　　“很多專家講零售要考驗供應鏈，但我倒不這么認同。”在他看來，無人零售的小智能貨柜終端是沒有供應鏈的，因為其供應鏈和夫妻小店、大賣場是不一樣的。

　　他打了個比方：擺放在商務樓賣水果的小型智能貨柜供應鏈該是怎樣的呢?一個盒子里分裝的不是兩個蘋果，而應該是一個蘋果一個橘子，另一個盒子是一個橘子一個香蕉。

　　供應鏈如何起來呢?王永春覺得需要體量。“我們以及我們的合伙伙伴包括友商努力把體量做到全國百萬個終端，我們的后臺就知道不同的商品在不同的站點的不同的柜子里賣了多少，集中整體的數(shù)據(jù)，我可以集中打造一個這樣的供應鏈，從倉儲到物流到整體包裝。”

　　而眼下他和團隊正在跑體量布點。目前，團隊已經(jīng)鋪設了30多個點位，點位的拓撲圖都是以輻射面積不超過以5公里為半徑的圓周 ，并設立了一個前置倉提供倉儲服務。

　　目前鋪設的貨柜有兩個場景：社區(qū)和商務樓。一個站點配置3個單門柜，或者單門柜加雙門柜的組合，整個站點面積1.5平方米。社區(qū)主要銷售雞蛋、水果、牛奶等生活服務類用品，商務樓主要賣早餐、牛奶、面包、零食等。

　　以上海為例，單個貨柜的租金4000~60000元/月，設備成本1萬多元，一個標簽需要0.4元。面對人們對RFID的質(zhì)疑，他表示，硬件技術的迭代一直在進行，不久思貓會推出2.1版本的無人貨柜即最新版本，其采用全球?qū)＠奶厥釸FID技術，單門貨柜有望做到6000元以內(nèi)，標簽價格在0.20元左右，而且可以解決傳統(tǒng)RFID在水、金屬等介質(zhì)上識別不穩(wěn)的問題。

　　另外，思貓也在積極開發(fā)適合不同業(yè)態(tài)的無人智能解決方案，比如無人便利店。

　　融資方面，思貓在去年年底獲得500萬元天使輪融資。目前，思貓正在尋求5000萬元A輪融資。