近期蘋果發(fā)布會，讓一度低調耕耘企業(yè)級市場的UWB技術開始受到消費電子界的廣泛關注。在蘋果這一重量級玩家的強勢帶動下，UWB大有希望成為消費電子領域炙手可熱的主流室內定位方案，并正式開啟與藍牙、WiFi等無線技術在C端市場的競爭。為了緊追蘋果，業(yè)界頻傳三星以及華為等手機大廠都已開始加碼UWB，供應商和相關方案已陸續(xù)到位。

      不過，C端市場的室內定位方案種類繁多，不僅有傳統(tǒng)的藍牙、WiFi、Zigbee、有源RFID、慣導，甚至連接下來的5G都對這塊市場虎視眈眈。在蘋果等一線消費電子大廠的鼎力支持下，依托B端場景的UWB技術能否成功上位，于當下“百家爭鳴”的C端市場脫穎而出，成為整個產業(yè)界密切關注的話題。

UWB首發(fā)B端場景  轉型C端正當時？

　　與藍牙、WiFi等消費電子領域常用的定位方案不同，UWB的市場目前主要集中在諸如公檢法司、三級醫(yī)院、礦井、化工廠、工業(yè)制造與倉庫這類非常注重“強管理”的B端場景。舉例來講，據蘇州真趣科技提供的相關信息顯示，目前國內化工廠對UWB有需求的大致有25000家左右，每單項目大概報價80萬元，總體市場達200億元規(guī)模；而工廠和倉儲這類需求相對更多，總體約50000家，市場體量也在400億元左右；像會展這類應用，每年也有大約6000場的需求，每單項目報價50萬；甚至連看守所和監(jiān)獄這類的公檢法司場景，總體數量也高達7680家。

　　另一方面，從國內企業(yè)去年的業(yè)績表現來看，工業(yè)制造、倉儲物流以及公檢法司這幾大場景是當前UWB廠商集中搶攻的市場。鑒于不同場景對方案的要求和側重不同，各廠商在業(yè)務重心上也會略有差別，比如上海仁微電子因采用的是國外品牌的芯片和固件，在UWB標簽整套充電支撐方案上，在業(yè)界相對占據更大競爭優(yōu)勢，因此比較適合切入公檢法司這類對資質要求高的場景；而成都精位科技則因從定位標簽、定位基站、系統(tǒng)控制器到UWB專用定位芯片和模組都實現了純自主研發(fā)，在成本控制上也會有更高的自由度，所以能夠適用于更大體量的應用場景。

　　上海仁微電子科技股份有限公司董事長黃志明在接受記者采訪時表示：“2015年，公安部發(fā)布了《公安監(jiān)管工作五年發(fā)展規(guī)劃》，即公安部十三局（監(jiān)所管理局）開始提出建設”智慧監(jiān)所“規(guī)劃，到2020年各級看守所要完成”智慧監(jiān)所“建設，全面加強監(jiān)管部門智慧監(jiān)管應用。因此，2018年至未來的幾年內，監(jiān)所的安防建設、人員位置服務是UWB應用最為火爆的領域。作為公檢法司場景的應用，UWB產品要求性能更加穩(wěn)定，成本要求更低，質量要求更優(yōu)質。仁微電子2010年開始，一直與政府公檢法司等部門合作，我們的智慧監(jiān)獄人員安全防范系統(tǒng)與辦案中心執(zhí)法化建設應用于國內很多公檢法司部門，優(yōu)質的產品質量，良好的售后服務一直贏得客戶的好評，每年的出貨量達整個銷售的50%以上，產品的毛利率大致在中上水平。”

　　與上海仁微電子不同，精位科技則主攻工業(yè)制造和倉儲物流市場，成都精位科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO嚴煒表示：“從我們公司總體的業(yè)績情況來看，B端場景工業(yè)制造領域和倉儲物流領域是比較火爆的，最近各個行業(yè)的頭部客戶紛至沓來，找到我們進行合作，并且是較為典型和大型的應用。行業(yè)性客戶比較關心的是高精度定位能夠給現在的產業(yè)運行管理模式和方法帶來哪些新的變革，從而提升效率和質量。根本上講這一類客戶最關心的是將精確定位有效的融入到業(yè)務流程中去，從而能夠給用戶帶來實際的效益。截止目前，我們的產品已經在多個行業(yè)的頭部客戶應用，出貨量約占全公司總量的80%。”

　　的確，近兩年受政策及市場剛需的驅動，國內UWB定位產業(yè)進入爆發(fā)期，這也使得整個行業(yè)的增長率基本保持在1倍左右，讓國內不少UWB廠商在B端市場獲利頗豐。但當后續(xù)應用面的逐漸鋪開，硬件價格也會持續(xù)降低，待B端市場漸趨飽和之后，行業(yè)增速必將開始放緩，這也都是可預見的趨勢。

　　雖然，廠商可以依靠后續(xù)的應用軟件服務和數據運營持續(xù)獲利，但這也非長久之計。為此，如今不少廠商都開始順著“蘋果UWB”這股洪流，積極開發(fā)和拓展C端市場，為自身產品的可持續(xù)發(fā)展提前鋪路。一時間，UWB從B端邁向C端市場，似乎正恰逢其時。

進軍C端市場  UWB須先行補足標準化缺憾

   UWB從B端邁向C端是必然趨勢，而且不可逆轉和阻擋，這主要是由外部和內部兩方面的驅動帶來的，嚴煒告訴記者：“從外部來講，C端市場的應用，尤其是手機市場，最近幾年各大手機廠家都面臨創(chuàng)新乏力，同質化嚴重的問題。究其根本原因是在現有的連續(xù)波通信體制下，頻率資源的緊張，技術雷同甚至遭遇技術瓶頸。就如同長期以來在連續(xù)波體制下定位難以提高精度和刷新率一樣，是由原理性缺憾造成的，包括蘋果前面大力推廣的ibeacon沒有普及，都是在這樣的技術現狀下的必然結果。所以，現在的市場開始呼喚新的創(chuàng)新，渴望新的技術。”

　　從內部來講，嚴煒強調：“隨著UWB技術經歷這幾年的應用推廣，專業(yè)范圍內大家逐漸認識并了解了這項技術，充分肯定其所具有的時間分辨率高，抗干擾能力強，傳輸速率高等技術特點，并且期待大規(guī)模的產業(yè)化應用，各大公司和科研院校都投入到UWB產業(yè)的構建中來，可以期待在短期內會建立起完善的產業(yè)鏈。所以，內外兩個因素都必然帶來市場的擴張，從而帶來C端的大規(guī)模應用。”

　　不過，UWB要想從B端邁入C端實現普及，標準缺失應是眼下首當其沖需要攻破的難題。嚴煒坦言：“目前最大的挑戰(zhàn)就是現在沒有完善的產業(yè)鏈支持，產業(yè)成熟度不夠，標準化的基礎芯片比較缺乏；其次是技術標準的缺失，由于這項技術前期的應用不足，且限制在非常專業(yè)的領域，從事的機構和人員也不多，因此大家基本上處于各自為戰(zhàn)的獨立研究方式，沒有形成行業(yè)的協(xié)會和組織，交流不足。”

　　這是因為過去，UWB定位方案的核心元器件大多都采用的是分離電路板的方式，幾乎沒有能夠實現標準化的芯片產品。雖然分離電路板可以實現不錯的定位性能，但是其產品的功耗、尺寸以及成本居高不下，尤其是這種分離電路的玩法，讓客戶也只能購買整體的方案，這樣就導致其他的技術企業(yè)難以參與其中，從而阻滯行業(yè)的發(fā)展進步。即便是有像Zebra或者Ubisense這些頗具實力的企業(yè)，依然沒法對行業(yè)進行快速的推動。

　　但如今，受益于市場的驅動和一些行業(yè)巨頭的引領，UWB芯片領域開始一擁而入大量的新玩家，其中也不乏一些本土比較出名的芯片公司，標準化基礎芯片缺失問題有望得到進一步解決。不過，這仍然需要一定時間的積累，因為對于一家剛進入UWB領域的芯片廠商來說，一顆UWB定位方案從芯片到成為真正可交付客戶的產品，一般也都需要兩年左右的時間，也并非是能一蹴而就的。

       芯片問題之后，行業(yè)標準的制定方面，如今業(yè)界也在努力加強該領域各廠商之間的磨合，當然這也需要一定的時間。嚴煒指出：“現在，各大公司都在紛紛加入相關的聯(lián)盟，行業(yè)組織和政府也參與其中，這是一個隨著產業(yè)發(fā)展而不斷豐富和完善的過程。順應當前的發(fā)展形勢，我司也在積極投入到行業(yè)組織的組建和技術標準的制定工作中，為行業(yè)的發(fā)展和生態(tài)的建立盡自己的微薄之力。”而編者相信，在政府機構的大力帶動下，加之各方案商們的密切配合與磨合，國內UWB行業(yè)的標準將逐年完備，從而為UWB切入C端市場做足前期鋪墊。

成本為重：“高貴”的UWB何以“下沉”？

　　標準化之外，從應用場景本身的特性來看，消費類市場對方案的整體價格的確頗為敏感，且C端客戶如今更希望以盡可能低的成本去提升用戶體驗。但就目前UWB在B端市場的價格及定位來看，對C端市場來說還略為“高貴”。這也使得UWB欲與藍牙以及WiFi等方案在C端消費級市場競爭，并達到市場預期的目標，還有相當一段路要走。

　　就以目前市場上主流的芯片、標簽以及基站的價格為例，比如Decawave的UWB芯片，市場價格大致在5美金左右，主要通過代理商出貨；而標簽則根據性能、封裝材料、外觀設計以及防水防拆等方面的差異，價格也各不相同，比如第一檔次的產品價格大致在200-400元，第二檔次的產品價格在400-600元，第三檔次的產品價格大約為600-1000元之間，且由于是以略高于成本價出售，標簽的毛利率相對也較低；而在基站方面，不同廠家針對不同項目需求也會有較大的價格差，總體來說基本在5000-10000元左右，據精位科技透露基站的毛利率大致在20%-60%區(qū)間。

　　從以上數據來看，UWB要導入C端市場，在價格上仍需進一步的降低。以芯片為例，業(yè)內人士認為，UWB專用的定位芯片方案價格可能需要降到1-2美金才能為市場所接受，但整體來看現階段仍頗具挑戰(zhàn)。黃志明認為：“盡管現在已經出現了蘋果11使用UWB定位應用場景，但目前還是技術不夠成熟，成本確實比較高，成本的控制仍然是很大的挑戰(zhàn)。這主要是因為目前UWB產品的芯片主要依賴進口，國內廠家對產品技術的研發(fā)力度還不夠導致。所以，行業(yè)還需要加強人才的培養(yǎng)和技術的創(chuàng)新，才能在未來的物聯(lián)網位置服務領域占有一席之地。為了進軍C端市場，仁微電子目前已建立了一批由博士和行業(yè)內資深研發(fā)人員組成的技術團隊，一直對UWB技術進行研發(fā)。同時，仁微電子也在積極與各同行集成商加強合作和互動，針對C端市場的成本優(yōu)化問題，仁微電子側重研發(fā)人才的培養(yǎng)和技術的創(chuàng)新，未來會在UWB核心技術上降低成本。”

　　嚴煒也頗為認同上述看法，他表示：“C端市場的特點就是對成本敏感，解決這樣的問題根本之道是產業(yè)鏈的形成和發(fā)展要跟上，最為重要的是基礎性、應用型的芯片要大量的推出，滿足產品的開發(fā)和生產的需要。對此，我們也早有準備，我們早于2017年便啟動了UWB定位芯片的研發(fā)，在2017年我公司主動定位技術和產品的發(fā)布會上，我們就宣告了UWB定位技術打開C端應用市場從此開始，只有實現了類GPS的主動定位技術，才能真正滿足C端應用的需求。自此，我們率先將'尋ME主動定位系統(tǒng)'應用到自動駕駛領域，在國內多家車廠的多款車型上使用。”

　　記者獲悉，今年3月9日，精位科技就已正式對外發(fā)布了這款堪稱首顆國產自主可控的UWB定位芯片和模組。目前已與主流芯片代工廠達成協(xié)議，今年將會開展“尋ME一號”精準定位芯片的量產工作，預計未來大規(guī)模量產后成本也有望下降至1美金。這也進一步表明，本土UWB從芯片向C端市場的進擊計劃，已初獲成功。

　　從B端邁向C端市場，UWB正蓄勢待發(fā)?？v然當前，UWB還面臨著標準化基礎芯片資源的匱乏以及技術標準缺失的問題，但編者相信隨著越來越多有實力的芯片廠商的加入，相關基礎芯片產品的陸續(xù)流片和交付，加之行業(yè)聯(lián)盟和標準化組織的日益壯大，后續(xù)這些標準問題都將得到很大程度的改善，為UWB正式切入C端市場做好鋪墊。

　　當然，要真正在C端市場具備與藍牙和WiFi等成熟方案匹敵的競爭力，UWB也應在成本上做更多的優(yōu)化和妥協(xié)，而從目前的進展，本土企業(yè)已經有了較大的突破，已有像精位科技這樣的一些企業(yè)在芯片、模組甚至標簽和基站等產品上能夠實現自主研發(fā)。相信在這股國產自主可控風潮的帶動下，加之國內更多如華為這樣體量的大型消費電子廠商的鼎力支持，UWB大有希望打出與傳統(tǒng)藍牙、WiFi等定位方案相匹敵的成本優(yōu)勢。但顯然，這仍有相當長的一段路要走，正如精位科技CTO嚴煒所說：“技術只是硬幣的一面，在產業(yè)成熟度和產品應用生態(tài)上，藍牙、WiFi目前是具有統(tǒng)治地位的，不可能在短時間內撼動。因此，這幾項技術將會是在一定時間內相輔相成，融合兼容，然后逐漸更替。”