最近幾年，各行各業(yè)都很卷，對于RFID產(chǎn)業(yè)來說也同樣如此。

當(dāng)然，如果通過卷價格，能把市場蛋糕給明顯做大，這樣，企業(yè)可以通過規(guī)模優(yōu)勢，即便是犧牲掉一定的價格與毛利，總體的業(yè)績規(guī)模與利潤總額也在增加，這也算是一個正向的循環(huán)。

但事實上，很多時候，市場的總蛋糕并沒有增長的很快，價格卷的太低，只會讓企業(yè)的生存更加的困難。

所以，最近幾年，越來越多的人都在反思這種商業(yè)行為，其中有很多業(yè)內(nèi)人士提出的口號是“不卷價格，要卷價值”。

本文就一起討論討論，對于RFID方案來說，要卷的價值有哪些？

基于我們對于產(chǎn)業(yè)的了解，我們認(rèn)為RFID要卷價值，主要有兩個層面的意義。

第一個層面：產(chǎn)品層面，讓RFID產(chǎn)品性能更好，這個層面又可以細分兩個點

1、用更好更貴的物料，讓產(chǎn)品的性能參數(shù)指標(biāo)更好。盡量用性能更好的物料，讓RFID產(chǎn)品性能更好更穩(wěn)定，性能更好的意義就是可以讓應(yīng)用項目使用的時候體驗更好，客戶滿意度更高，進而可以進行復(fù)購或者推廣到同類型的其他客戶。

2、定制化與差異化的功能，讓產(chǎn)品針對用戶更加適用，更好用。因為RFID應(yīng)用行業(yè)實在太多了，且不同的應(yīng)用行業(yè)甚至同行業(yè)的不同客戶都有較大的差異，這是做B端項目一個通用的痛點，如果是大項目，大多數(shù)的RFID供應(yīng)商還愿意去進行定制化的開發(fā)，但如果是中小型的項目，很多RFID廠商并沒有進行定制開發(fā)的動力，因為開發(fā)的成本比較貴，如果有企業(yè)愿意針對中小客戶進行定制化的開發(fā)，客戶的體驗與滿意度肯定會好很多。

第二個層面：在方案與系統(tǒng)層面，理解用戶的痛點，解決客戶的需求，讓客戶有更好的投資產(chǎn)出比。

這個層面，我們認(rèn)為也可以細分兩個點：

1、能解決客戶的各種需求。因為客戶的需求確實太碎片，有一些需求甚至?xí)@得有點“奇葩”，但不管什么需求，只要存在就是合理的，如果方案滿足不了需求，那就意味著失去了它的核心價值，而要滿足這樣的定制化的需求，就需要RFID產(chǎn)品企業(yè)從各個層面去入手，硬件不夠，就從軟件入手，再不行就從現(xiàn)場的施工與部署入手，再不行，就通過與其他的技術(shù)做融合方案入手。通過從解決客戶的需求角度，再進行相應(yīng)的收費，會比通過賣標(biāo)準(zhǔn)的硬件收費有更好的議價空間。

2、能高效率，低成本的解決客戶的需求，讓客戶的投資產(chǎn)出比效益更高。在能夠滿足用戶需求的基礎(chǔ)上，再進行成本的優(yōu)化，讓客戶的項目投入產(chǎn)出比（ROI）更容易算得過來，這樣的項目就能獲得更好的客戶滿意度。

通過上述分析，筆者認(rèn)為，RFID卷價值的核心是：解決用戶的需求，提升客戶的滿意度。這個思路其實推動整個產(chǎn)業(yè)前進發(fā)展的核心動力，因為如果無法滿足客戶的需求，最終的結(jié)果就會造成項目爛尾，如果項目爛尾之后對整個產(chǎn)業(yè)反而是一種很大的傷害。

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