許多RFID企業(yè)都是“半路出家”，從原有領域延伸或跳躍到RFID領域。這些企業(yè)往往在原本領域里是領先企業(yè)，但在RFID產業(yè)里卻只是一個普通企業(yè)。只有少數優(yōu)秀的企業(yè)能成功地將原有領域里的技術優(yōu)勢、資源轉化成為其在RFID產業(yè)的優(yōu)勢。那么究竟怎樣才能完成這樣的轉換？轉換的秘訣是什么呢？廈門英諾爾電子科技股份有限公司是完成這個轉換的成功典范，短短不到兩年的時間里，推出了行業(yè)領先的易碎標簽，在RFID產業(yè)打響了自己的品牌。記者日前在2012（第三屆）中國物聯網大會暨2012中國(北京)國際物聯網博覽會現場采訪了英諾爾公司副總經理林加良先生，一探成功的秘訣。以下是采訪的主要內容。

廈門英諾爾電子科技股份有限公司副總經理林加良先生

　　RFID世界網：林總，您好！非常高興您能接受RFID世界網的采訪。英諾爾的易碎標簽在行業(yè)內已經非常馳名了，但關于英諾爾公司本身大家了解的還不多，所以首先請您給大家介紹一下英諾爾公司？

　　林總：大家可以通過我們的官方網站www.xminnov.com來了解我們。現在我們的網站信息可能還不太齊全，我們正在完善。我們英諾爾公司最早是一家專業(yè)生產高端柔性線路板（FPC）的企業(yè)。從2010年開始，我們一直努力在朝RFID行業(yè)方向靠近。我們做的FPC和目前在做的高精度RFID標簽，在工藝方法上是有共通之處的，所以說我們不是突然冒出來的一家RFID企業(yè)，而是經過長時間沉淀下來的將原有技術應用于RFID產品生產的企業(yè)。我們在做FPC時，最高精度可以做到0.05mm的限定線寬。因為從07年開始我們就在研究如何提高這個精度，現在我們大概可以做到0.04到0.045mm的精度。能精確地將線與線的間距控制那么近，在行業(yè)內是絕對領先的。所以說在高精度的標簽上我們已經改變了原來那種普通標簽的工藝和方法，包括我們的易碎標簽也是顛覆了以前的生產工藝和方法?，F在的英諾爾其實是一家專業(yè)生產高端柔性線路板（FPC）、RFID讀寫設備、IC封裝基板、超高頻射頻天線、特殊電子材料、耐高溫條碼標簽、電源適配器等產品、集產品研發(fā)設計、生產、銷售于一體的高新技術企業(yè)。目前總體來講RFID只是我們的一個事業(yè)部之一，但這也是我們未來最重點的一個事業(yè)部，我們也是想通過物聯網這一波的浪潮，能給中國的物聯網事業(yè)做一點貢獻。

　　RFID世界網：因為英諾爾公司在柔性線路板上有多年的技術積累，所以現在英諾爾在標簽天線上也有相應的技術優(yōu)勢。英諾爾巧妙地將自己積累的各種技術很好地與RFID技術結合起來，從而形成自己在RFID產業(yè)獨特的優(yōu)勢，可以這樣理解嗎？

　　林總：基本上是這樣的，其實我們也是想以我們最優(yōu)勢的技術為主要突破口。我們采用了垂直的方式來整合資源。除了RFID事業(yè)部，我們有FPC事業(yè)部、電子材料事業(yè)部、電源事業(yè)部等部門。比如現在我們新推的耐高溫洗水標簽產品，是集三個事業(yè)部的力量，垂直整合研究出來的結果。所以我們產品的優(yōu)勢往往是幾個事業(yè)部一起打造出來的，而不是單獨存在，包括蝕刻天線和易碎標簽，也是垂直整合三個事業(yè)部的技術。從材料的選擇到蝕刻等工藝，再到天線的設計以及產品的整個應用，這都是一個垂直整合的過程。

　　RFID世界網：與其它公司相比，英諾爾除了本來的RFID部門的技術優(yōu)勢外，還有其他事業(yè)部的支撐。這個不同也是很大優(yōu)勢，對吧？會不會因此英諾爾在RFID產業(yè)的策略也有所不同？

　　林總：對！這是很大的優(yōu)勢，所以我們要充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢。為什么我們現在的產品線中沒有普通的標簽，那是因為普通的標簽在整個應用上面來講，我們沒有太大的技術優(yōu)勢。這是一個技術門檻相對低一些的加工工藝，買來天線、芯片、封裝機械就可以直接封裝的活，誰都能做，而且價格壓力也是非常大的，所以我們沒有去涉足?，F在我們的策略是以我們最有優(yōu)勢的產品技術作為支撐點，切入特殊需求的RFID市場。我們開發(fā)硬件技術實際上是看到現在國內整體的硬件技術還不是很成熟，現在都還是在依賴國外的產品，這是我們努力的方向之一。第二個是因為我們原來自己也做開關，開關電源就是我們自己做硬件的基礎，我們實驗室的設備是比較齊全的，所以我們開發(fā)起來是比較快的。

　　RFID世界網：很多公司想切入RFID市場，但是并不理想。英諾爾通過不到兩年時間就在RFID產業(yè)找到了自己的位置，并樹立了一定的品牌影響力，它是怎樣做到的？

　　林總：嚴格意義上講在RFID產業(yè)里，我們去年的成長是最快的。最開始的時候行業(yè)里對英諾爾這個名字還是不了解的。去年在RFID世界網的論壇、行業(yè)QQ群里英諾爾突然就紅火起來了，然后行業(yè)也都開始知道有英諾爾。大家都是先了解英諾爾易碎標簽，然后開始了解英諾爾公司的。這也是說明企業(yè)還是需要宣傳，公司還是原來的公司，只是RFID行業(yè)沒有關注到我們。我們在觸控行業(yè)是很知名的一家企業(yè)，一般來講在觸控行業(yè)如果提到電容式觸摸屏FPC一定是英諾爾。要快速切入RFID產業(yè)，我想主要在于企業(yè)領導人要想在某個市場或者行業(yè)做好，而且切入的點要能做的人不多。以我們董事長的觀念來說，行業(yè)里面只有五家企業(yè)能做的我們就做，如果一百家企業(yè)都能做的，我們就不去做。要做就要做到行業(yè)里面前五名的位置，這是我們董事長對我們定位的一個很明確的需求。我們要做產品別做那些大家都能做的，大家都能做的產品發(fā)展到最后無非就是在價格上的拼殺的一個過程。

　　RFID世界網：其實英諾爾不是第一個想到做易碎標簽的，為什么現在大家一提易碎標簽，就會立刻想到英諾爾。英諾爾的易碎標簽為什么會格外吸引大家的注意，在技術上或工藝上有哪些先進性？

　　林總：謝謝，大家會注意到我們英諾爾的易碎標簽其實是一個漸進的過程。我記得最早做防偽易碎的是復旦天臣，他們采用的其實是一種膜工藝，這和我們的工藝是有所區(qū)別的。包括我們能查到的、專利上的所看到的這種易碎防偽工藝都跟我們現在采用的技術有區(qū)別。原來的工藝只是加上了一層易碎膜，或者說只是易碎紙。比如在易碎紙上印刷RFID天線，來實現天線損壞導致標簽不能讀取。這種工藝生產的產品精度并不高，良品率也不高。在原來超高頻領域有些可能還行，只是說印刷工藝可能還行得通。但現在的高頻領域，原有工藝和技術已經行不通了。我們?yōu)槭裁磿x擇從易碎標簽入手，因為我們有電子材料研發(fā)的技術。易碎最大的問題來講就是材料，特別是膠水。對膠水的選擇和對蝕刻工藝的選擇，是易碎的兩個技術門檻。我們產品優(yōu)勢是將高精度的蝕刻工藝天線制作在易碎材料上，加上我們自己研發(fā)的化工膠水，確保在保證性能基礎上又起到易碎防轉移的效果。這樣的工藝生產出來的易碎防偽效果更好，因為實實在在的性能優(yōu)于國內同類產品，所以大家才會一提起易碎標簽就能立刻想到我們英諾爾。以前的易碎標其易碎效果不太理想。用電風吹，還可以揭開的，防轉移的性能不到位，也就無法起到防偽的效果。一般的膠水受熱它很容易變軟，而我們的膠水用電吹風越吹越硬，所以它能夠達到那個易碎又能防止二次加溫轉移的效果。不能轉移的易碎標才是市場需要的易碎標。我們能研究出不能轉移的易碎標得益于我們的電子材料事業(yè)部。我們當時沒花多長時間就想到了這種工藝，但是我們花了不少時間去完善它，如今我們還在不斷完善這項技術。我們超高頻和高頻的易碎標簽產品應用效果不錯，特別是下一步我們會大力發(fā)展高頻易碎標簽產品。高頻易碎標簽對目前行業(yè)里來講也是比較難的，蝕刻也將是高頻易碎標簽的一個技術難點。如何在很小的范圍做出盡量大的天線接收面積，這對蝕刻工藝是個很大的挑戰(zhàn)，這時候我們高精度蝕刻工藝就體現出優(yōu)勢來了，我們可以利用自身技術優(yōu)勢生產一些有別于其他廠家的產品。

　　RFID世界網：您怎樣看待易碎標簽的發(fā)展前景？為什么下一步是發(fā)展高頻易碎標簽？

　　林總：我們未來還是很看好易碎的產品，易碎在防偽上將可以大量應用，原因是手機NFC功能的應用。我們和智能手機方案商溝通比較多，因為我們也做觸摸屏。前一陣子我去上海出差，和國內最大的一家智能手機方案商接洽。這家方案商現在主要是給酷派、聯想等公司做方案。從他們那里我們了解到一些中國手機支付現在的狀況。以前手機支付徘徊在到底是用2.4G的還是用13.56M的標準。2.4G標準是中國移動主推的，但是支付方案跟中國銀聯是有沖突的。中國銀聯用的是13.56M的標準。2.4G雖說是中國自主研發(fā)，但是現在這個技術能否推廣還存在很大變數。目前只在一些封閉的環(huán)境里做應用，比如說企業(yè)內部、校園等這些場合是可以用2.4G的，其他領域用不了。所以13.56M應該未來一個主流的技術。基于這個標準，手機支付功能實現就太簡便了。以前的手機是功能機，現在手機叫智能機，攝像頭、觸摸屏，以前是選配，現在變成標配。從這里可以看出，NFC未來一定成為標配，支付這個功能是一定有的。不管你這個手機用來做這個，這個功能是必須有的，那這個應用就變成了每個人都手拿一個終端了。這是一個市場契機。同時，現在食品不安全的因素較多，大家生活在一個不安全的狀態(tài)下，可能你天天吃的是皮革。大家對食品的關注度會越來越高，對食品的追溯的訴求也會越來越多。這也是一個市場的契機，所以說我們更看好高頻防偽易碎。

　　RFID世界網：這些市場契機對每個RFID企業(yè)來說都是契機，那么英諾爾如何抓這些契機？英諾爾的優(yōu)勢在哪里？

　　林總：我們的最大的優(yōu)勢是在于我們的蝕刻天線，高精度的蝕刻天線是我們所有異型標簽產品最大的支撐點，我們能做這種高精度的標簽是有別于國內其他同類型產品的。也許別人能做到易碎，但他絕對做不到我們這種高精度的易碎，我們易碎工藝已經獲得專利的保護。

　　RFID世界網：有沒有可能用其它的工藝達到類似的效果，比如國內最近有一種柔版印刷天線技術，印刷效果較為理想。從而繞開你們專利？

　　林總： RFID技術的變革應該是有無限可能的，隨時都有可能會誕生更新的技術出來，包括未來的印刷天線工藝。如果印刷天線工藝的精度能夠提高到0.1MM左右。印刷或許是更好的選擇，但就目前來看這還是一個很難的工藝。目前日本、韓國他們就是用這種印刷的工藝，印刷的工藝從設備的角度來講應該投入是特別高的，而且現在國內不管怎樣印，其效果都很難達到目前國內對這種產品的需求。所以說目前這個技術還是有門檻，包括現在油印天線。從表面上看來，印的效果蠻好的，但是你認真去看一下，還是沒辦法跟蝕刻的效果相提并論，而且印刷還存在一些技術上的缺陷。

　　RFID世界網：天線對于標簽而言重要性不言而喻，但天線部分在標簽成本中所占的比例并不高，為什么我們還要努力去提高天線的精度？高精度蝕刻天線工藝的意義在哪里？

　　林總：現在產業(yè)對標簽成本有要求，因為價格競爭實在太激烈了，普通Inlay從原來0.8元、 0.5 元、0.4元一路下降，現在0.3元以內的都有。或許說有時候這個行業(yè)發(fā)展就是這個樣子，但是我覺得要使RFID技術能夠快速的推向應用市場，成本降低那是一個必然過程，但是不是純粹的拼價格的惡性競爭，這樣大家都不賺錢。降價不是目的，目的是將量做上去。沒有一個技術上的變革很難使得一個產品的價格有革命性的降低。如果只是去壓縮一個供應鏈的利潤空間，供應鏈的每個層都去壓價，效果也許并不如你所想象。首先IC是賣方市場，你壓不到價的。天線你可以壓，但總共才占成本很小的部分，能壓哪里去呢？封裝成本可以壓，但設備擺在那，要折舊。而且需要調試機器，換線調機往往不是一個小時能搞定的，你可能要花兩三個小時甚至更多時間才能做好一次換線調機或維護。這個期間生產出來的不良品都需要將成本平攤在這當中去的。所以要想成本有整體上的下降，就一定要想辦法讓整個產業(yè)鏈上的技術有創(chuàng)新。比如IC做的足夠小，封裝設備精度能再提高，而我們的天線精度也能做的更高一些。那么才有可能讓整個的標簽成本降到我們普通受眾可以接受的范圍。所以這也是我們一直想朝高精度方向發(fā)展，做蝕刻天線的一個初衷。

　　RFID世界網：您的意思是雖然看起來只是一個小小的變革，但實際上是對整個產業(yè)鏈是有一系列的影響？

　　林總：對，是這樣的。實際上精度從0.12提到0.11的時候，不光只是在精度上有差異。而是我們希望我們這種變革能推動大家往成本降低這種整個產業(yè)鏈的一個變革，如果說天線精度提不高的話，就意味著你整個的標簽成本降不了。天線精度不高會增加不良率，尤其是在國產封裝機上體現的非常明顯。但如果使用進口天線，國產封裝機的性價比優(yōu)勢體現不出來。
國內的封裝設備可能還要很長時間成長，所以現在我們在和設備廠商在談，能不能用我們的天線去示范，看精度能不能達到。如果用我們的天線，不用增加什么成本，因為我們的天線如果能滿足你現在的硬件設備的話就意味著你的設備完全可以在市面上推廣。這也是我們認為一個企業(yè)里比較核心的東西。

　　RFID世界網：目前來說這個蝕刻天線的使用量還是比較少，如果市場的需求進一步擴大，是否會對工藝有更高的要求？該工藝在產能是否受到限制？

　　林總：如果是絲印天線技術，要想大規(guī)模生產必然難以實現。但蝕刻天線我們是使用的是全自動化生產流程。產能不會受到影響，產能大小是增加多少條生產線的問題，而且工藝是成熟的，大規(guī)模生產也不會出現新的問題。我們現在如果全部運作，一天能生產兩千個平方，平均一個平方差不多有600個左右，哪怕只算1500平方的話也有900K。一個月生產20天的話都應該夠用了，而且我們最近也在增加設備，從材料到蝕刻都是我們自己做，我們天線生產的基材也是自己做的，一切都在可控范圍內。

　　RFID世界網：英諾爾目前關注的目標是什么？此外，以后我們將看到怎樣的一個英諾爾？

　　林總：英諾爾是去年開始進行股份制改革的，我們的目標很簡單，我們的品牌目標是“創(chuàng)新引領智慧生活”。英諾爾原始的目標是innovation，innovation就是創(chuàng)新的意思。為什么大家都能看到，大概在短短的不到2年時間我們在不斷的推出新產品，這是英諾爾最大的特色?，F階段英諾爾最主要關注的是市場的需求，而沒有去關注我們的競爭對手在干什么。我們關注客戶到底要什么？市場到底需求什么？這是我們企業(yè)最關注的目標。在品牌方面，我們將打造好英諾爾這個品牌。這個品牌的內涵是通過我們的技術創(chuàng)新，用RFID來改變我們的生活方式，讓我們的生活更加智能化。在產品方面，我們將堅持做自己最獨特的、最優(yōu)秀的產品，整合我們現有的上下的產業(yè)的資源。以后的英諾爾將是一個物聯網的核心技術的提供和服務商。我們以產品為主線，在系統應用上提供最優(yōu)秀的產品。我們希望在行業(yè)中和更多的伙伴合作，在大家認為有難度的市場，我們愿意和大家一起去挑戰(zhàn)難題！