RFID企業(yè)大多在想辦法做標(biāo)準(zhǔn)品，用標(biāo)準(zhǔn)化的思維去做業(yè)務(wù)，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)好處多多，比如可以快速復(fù)制，容易擴(kuò)大業(yè)績規(guī)模、降低業(yè)務(wù)邊際成本，提升人效產(chǎn)出、讓業(yè)務(wù)流程更標(biāo)準(zhǔn)，減少人力投入等等。

RFID無源物聯(lián)網(wǎng)有兩大產(chǎn)品線，一個(gè)是標(biāo)簽產(chǎn)品，另外一個(gè)是讀寫器產(chǎn)品線。

標(biāo)簽業(yè)務(wù)追求標(biāo)準(zhǔn)化很好理解，因?yàn)闃?biāo)簽產(chǎn)品量足夠大，而且還是耗材，根據(jù)AIoT星圖研究院的統(tǒng)計(jì)，2024年全球的UHF RFID標(biāo)簽的出貨量在570億PCS左右。

這么大的出貨量，就有做標(biāo)品的商業(yè)邏輯，因?yàn)椴蛔鰳?biāo)品，產(chǎn)能跟不上，成本下不去，不利于大規(guī)模推廣。

但對(duì)于RFID讀寫器產(chǎn)品來說，情況就有很大的不同，因?yàn)橄啾扔跇?biāo)簽產(chǎn)品，讀寫器產(chǎn)品的出貨量就非常的少，根據(jù)AIoT星圖研究院的統(tǒng)計(jì)，目前全球市場(chǎng)上每年各種各樣的UHF RFID讀寫器產(chǎn)品加起來的量也就100多萬臺(tái)。

所以，這樣的量，如果再追求標(biāo)準(zhǔn)化的話，在商業(yè)層面反而不是最好的選擇。

為啥這么說？

因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化除了會(huì)有前面所列的諸多好處之外，也會(huì)帶來一些不好的東西。

第一個(gè)最典型的問題，就是容易陷入價(jià)格內(nèi)卷。

以行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度比較高的手持機(jī)產(chǎn)品為例，這樣的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)后就跟手機(jī)產(chǎn)品類似了，大家的配置可能都差不多（UHF讀寫器芯片用的是誰的、4G/5G芯片用的哪家、NFC芯片、屏幕/電池什么規(guī)格等等）。

有這樣的配置表，就可以反推出這個(gè)產(chǎn)品的BOM成本，客戶就可以用BOM成本來砍價(jià)，給一個(gè)極低利潤的價(jià)格，而市場(chǎng)上總有玩家出于自己的商業(yè)考量，會(huì)接受這樣的報(bào)價(jià)，就陷入了增量不增收，增收不增利的困境，大家都沒錢賺。

舉一個(gè)案例，比如在某個(gè)細(xì)分行業(yè)，UHF RFID手持機(jī)在10年前的單價(jià)可能有1W左右（就按1W計(jì)算），市場(chǎng)的需求1年就1000臺(tái)，對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)產(chǎn)值就是1000萬，而發(fā)展了10年之后，設(shè)備需求量每年增加到了1萬臺(tái)，但設(shè)備的單價(jià)可能已經(jīng)降低到1000多，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)值還是只有1000多萬，但是對(duì)于企業(yè)來說，利潤已經(jīng)非常薄了。

這樣的例子在RFID行業(yè)中比較常見，從商業(yè)層面來說，這并不是一種良性的發(fā)展態(tài)勢(shì)，所以，與其這樣的內(nèi)卷，還不如去做一些差異化的市場(chǎng)，在業(yè)績層面會(huì)更有幫助。

標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品另外一個(gè)問題就是：在RFID讀寫器設(shè)備的應(yīng)用場(chǎng)景中，很多項(xiàng)目對(duì)于讀寫器產(chǎn)品本身就具備定制化的需求的，如果用標(biāo)品去做，難以達(dá)到用戶的預(yù)期，最終導(dǎo)致項(xiàng)目爛尾，反而對(duì)產(chǎn)業(yè)是一種傷害。

舉一個(gè)RFID讀寫器設(shè)備很常見的應(yīng)用案例，就是在倉庫的卡口做出入庫的管理，基本上用到RFID標(biāo)簽的項(xiàng)目都有這樣的需求，很通用。

但問題就是，這樣的項(xiàng)目可能標(biāo)簽量很大，但是對(duì)于RFID讀寫器設(shè)備的需求卻很少，中小型倉庫只需要一臺(tái)設(shè)備就可以，大一點(diǎn)的倉庫也就幾臺(tái)設(shè)備。

讀寫器設(shè)備的需求量少，如果按照標(biāo)品去報(bào)價(jià)也賺不到多少錢，更重要的是可能不能很好的解決用戶需求。

因?yàn)樽龀鋈霂旃芾硪话阈枰羞@么幾個(gè)要求：

第一是讀寫器讀取標(biāo)簽的速度快且準(zhǔn)，效率高，且讀的全

第二是要節(jié)省倉儲(chǔ)面積，很多卡口本身的物理空間就很小，還有的倉庫也需要節(jié)省空間，提升倉庫的利用率。

一般解決第一點(diǎn)的技術(shù)需求就是加大功率、或者多安裝天線的方式去解決，帶來的問題就會(huì)很容易串讀，即讀到了已經(jīng)入庫的附近標(biāo)簽，這就會(huì)干擾整個(gè)項(xiàng)目的體驗(yàn)。

很明顯，解決這樣的項(xiàng)目需求，需要根據(jù)實(shí)際情況而定，比如要做信號(hào)屏蔽，屏蔽的設(shè)備尺寸多大，怎么安裝，或者增加天線，或者用相控陣等需求都不太一樣。

如果只是賣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)品給客戶，對(duì)于RFID設(shè)備廠來說也賺不到啥錢，而用戶拿到這樣的設(shè)備一用，又會(huì)出現(xiàn)一堆問題，最終導(dǎo)致項(xiàng)目就推不下去。

最后，我們?cè)訇U述一下我們的觀點(diǎn)，就是做標(biāo)品還是非標(biāo)品是商業(yè)的選擇，沒有優(yōu)劣之分，因?yàn)闊o論是標(biāo)品還是非標(biāo)品其實(shí)底層邏輯是一樣的：

第一，是不是能解決用戶的需求

第二，公司是不是能賺到錢

只是如果企業(yè)都圖省事，全做標(biāo)品，很容易會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)上供需失衡，且對(duì)于很多真的需要復(fù)雜RFID產(chǎn)品的客戶來說，解決不了他們的需求，對(duì)市場(chǎng)也是一種傷害。

當(dāng)然，市場(chǎng)上還有一類客戶，他們確確實(shí)實(shí)是有RFID產(chǎn)品的需求，但卻又沒有這樣的預(yù)算，這樣的市場(chǎng)要如何才能釋放，歡迎大家一起留言討論。

最近，我們AIoT星圖研究院啟動(dòng)了《2025中國RFID無源物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)白皮書》的調(diào)研，歡迎業(yè)界的朋友參與。