RFID企業(yè),是時(shí)候重視非標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)了
RFID企業(yè)大多在想辦法做標(biāo)準(zhǔn)品,用標(biāo)準(zhǔn)化的思維去做業(yè)務(wù),因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)好處多多,比如可以快速復(fù)制,容易擴(kuò)大業(yè)績規(guī)模、降低業(yè)務(wù)邊際成本,提升人效產(chǎn)出、讓業(yè)務(wù)流程更標(biāo)準(zhǔn),減少人力投入等等。
RFID無源物聯(lián)網(wǎng)有兩大產(chǎn)品線,一個(gè)是標(biāo)簽產(chǎn)品,另外一個(gè)是讀寫器產(chǎn)品線。
標(biāo)簽業(yè)務(wù)追求標(biāo)準(zhǔn)化很好理解,因?yàn)闃?biāo)簽產(chǎn)品量足夠大,而且還是耗材,根據(jù)AIoT星圖研究院的統(tǒng)計(jì),2024年全球的UHF RFID標(biāo)簽的出貨量在570億PCS左右。
這么大的出貨量,就有做標(biāo)品的商業(yè)邏輯,因?yàn)椴蛔鰳?biāo)品,產(chǎn)能跟不上,成本下不去,不利于大規(guī)模推廣。
但對(duì)于RFID讀寫器產(chǎn)品來說,情況就有很大的不同,因?yàn)橄啾扔跇?biāo)簽產(chǎn)品,讀寫器產(chǎn)品的出貨量就非常的少,根據(jù)AIoT星圖研究院的統(tǒng)計(jì),目前全球市場(chǎng)上每年各種各樣的UHF RFID讀寫器產(chǎn)品加起來的量也就100多萬臺(tái)。
所以,這樣的量,如果再追求標(biāo)準(zhǔn)化的話,在商業(yè)層面反而不是最好的選擇。
為啥這么說?
因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化除了會(huì)有前面所列的諸多好處之外,也會(huì)帶來一些不好的東西。
第一個(gè)最典型的問題,就是容易陷入價(jià)格內(nèi)卷。
以行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度比較高的手持機(jī)產(chǎn)品為例,這樣的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)后就跟手機(jī)產(chǎn)品類似了,大家的配置可能都差不多(UHF讀寫器芯片用的是誰的、4G/5G芯片用的哪家、NFC芯片、屏幕/電池什么規(guī)格等等)。
有這樣的配置表,就可以反推出這個(gè)產(chǎn)品的BOM成本,客戶就可以用BOM成本來砍價(jià),給一個(gè)極低利潤的價(jià)格,而市場(chǎng)上總有玩家出于自己的商業(yè)考量,會(huì)接受這樣的報(bào)價(jià),就陷入了增量不增收,增收不增利的困境,大家都沒錢賺。
舉一個(gè)案例,比如在某個(gè)細(xì)分行業(yè),UHF RFID手持機(jī)在10年前的單價(jià)可能有1W左右(就按1W計(jì)算),市場(chǎng)的需求1年就1000臺(tái),對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)產(chǎn)值就是1000萬,而發(fā)展了10年之后,設(shè)備需求量每年增加到了1萬臺(tái),但設(shè)備的單價(jià)可能已經(jīng)降低到1000多,對(duì)應(yīng)的產(chǎn)值還是只有1000多萬,但是對(duì)于企業(yè)來說,利潤已經(jīng)非常薄了。
這樣的例子在RFID行業(yè)中比較常見,從商業(yè)層面來說,這并不是一種良性的發(fā)展態(tài)勢(shì),所以,與其這樣的內(nèi)卷,還不如去做一些差異化的市場(chǎng),在業(yè)績層面會(huì)更有幫助。
標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品另外一個(gè)問題就是:在RFID讀寫器設(shè)備的應(yīng)用場(chǎng)景中,很多項(xiàng)目對(duì)于讀寫器產(chǎn)品本身就具備定制化的需求的,如果用標(biāo)品去做,難以達(dá)到用戶的預(yù)期,最終導(dǎo)致項(xiàng)目爛尾,反而對(duì)產(chǎn)業(yè)是一種傷害。
舉一個(gè)RFID讀寫器設(shè)備很常見的應(yīng)用案例,就是在倉庫的卡口做出入庫的管理,基本上用到RFID標(biāo)簽的項(xiàng)目都有這樣的需求,很通用。
但問題就是,這樣的項(xiàng)目可能標(biāo)簽量很大,但是對(duì)于RFID讀寫器設(shè)備的需求卻很少,中小型倉庫只需要一臺(tái)設(shè)備就可以,大一點(diǎn)的倉庫也就幾臺(tái)設(shè)備。
讀寫器設(shè)備的需求量少,如果按照標(biāo)品去報(bào)價(jià)也賺不到多少錢,更重要的是可能不能很好的解決用戶需求。
因?yàn)樽龀鋈霂旃芾硪话阈枰羞@么幾個(gè)要求:
第一是讀寫器讀取標(biāo)簽的速度快且準(zhǔn),效率高,且讀的全
第二是要節(jié)省倉儲(chǔ)面積,很多卡口本身的物理空間就很小,還有的倉庫也需要節(jié)省空間,提升倉庫的利用率。
一般解決第一點(diǎn)的技術(shù)需求就是加大功率、或者多安裝天線的方式去解決,帶來的問題就會(huì)很容易串讀,即讀到了已經(jīng)入庫的附近標(biāo)簽,這就會(huì)干擾整個(gè)項(xiàng)目的體驗(yàn)。
很明顯,解決這樣的項(xiàng)目需求,需要根據(jù)實(shí)際情況而定,比如要做信號(hào)屏蔽,屏蔽的設(shè)備尺寸多大,怎么安裝,或者增加天線,或者用相控陣等需求都不太一樣。
如果只是賣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)品給客戶,對(duì)于RFID設(shè)備廠來說也賺不到啥錢,而用戶拿到這樣的設(shè)備一用,又會(huì)出現(xiàn)一堆問題,最終導(dǎo)致項(xiàng)目就推不下去。
最后,我們?cè)訇U述一下我們的觀點(diǎn),就是做標(biāo)品還是非標(biāo)品是商業(yè)的選擇,沒有優(yōu)劣之分,因?yàn)闊o論是標(biāo)品還是非標(biāo)品其實(shí)底層邏輯是一樣的:
第一,是不是能解決用戶的需求
第二,公司是不是能賺到錢
只是如果企業(yè)都圖省事,全做標(biāo)品,很容易會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)上供需失衡,且對(duì)于很多真的需要復(fù)雜RFID產(chǎn)品的客戶來說,解決不了他們的需求,對(duì)市場(chǎng)也是一種傷害。
當(dāng)然,市場(chǎng)上還有一類客戶,他們確確實(shí)實(shí)是有RFID產(chǎn)品的需求,但卻又沒有這樣的預(yù)算,這樣的市場(chǎng)要如何才能釋放,歡迎大家一起留言討論。
最近,我們AIoT星圖研究院啟動(dòng)了《2025中國RFID無源物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)白皮書》的調(diào)研,歡迎業(yè)界的朋友參與。